競價是份燒錢的工作，為此工作上我會時時提高警惕去做，SEM競價工作中每過一分一秒的同時，賬戶的余額也在一分一百的消費；因此個人在競價工作過程中，會制定一份屬于自己在工作上的流程；也就是個人對工作量化。

那么筆者先將(jiang)這(zhe)幾年(nian)對賬戶工作(zuo)上的總體操作(zuo)流程總結出來(lai)進行分享一下。

一(yi)，對賬戶昨日整體的數據情(qing)況(kuang)做全面細微統計(ji)了解；（評估昨日推廣效果(guo)好壞）。

二，對(dui)昨日各個病種的數(shu)據情況做深刻(ke)了解；（同(tong)時分(fen)析轉化效果好(hao)壞原(yuan)因）。

三(san)，對賬戶中各個(ge)計劃(hua)以下(xia)的層級做以下(xia)內容檢查和分析：

1，計(ji)劃層(ceng)級(ji)，昨天是否有計(ji)劃撞(zhuang)線，預算設置，地區(qu)投放設置，時間段設置及(ji)各計(ji)劃各數(shu)據指標(biao)情況。

2，單(dan)(dan)元(yuan)層級，比例設置，單(dan)(dan)元(yuan)名稱標注（該單(dan)(dan)元(yuan)內(nei)的關鍵(jian)詞(ci)屬(shu)性是否一致(zhi)），以及(ji)各(ge)推廣單(dan)(dan)元(yuan)的數據消費情況。

3，關(guan)鍵詞層(ceng)級，可篩選一個病種所有的(de)(de)關(guan)鍵詞進(jin)行(xing)查(cha)看，出價是否過高（注(zhu)意(yi)），及推廣(guang)鏈接的(de)(de)文章頁(ye)面是否對(dui)應，和(he)高消費高流量關(guan)鍵詞的(de)(de)轉化數(shu)據情況。

4，創意層級，描述(shu)創意是否和所在的推廣單元內的關鍵詞和url鏈接，3者(zhe)達到(dao)一致。

針對一一對應這一點問題，（個人覺得推廣后臺的關鍵詞數據指標與搜索詞創意之間的數據指標沒有實現對接，如果只是片面去看這些數據，是很難看出一些細節問題所在；建議使用筆者利用公式結合出來的一份關鍵詞和搜索詞數據去分析賬戶對應問題）。

四，針對一些主要的關鍵詞必須經常性去關注搜索引擎的排位（如果消費成本過高，可考慮在時間上分階段推廣，或者列出該投放區域消費最高的一些市級單獨投放；這些都是控制消費成本過高的投放技巧）。

五，每日必須(xu)要養(yang)成去推廣實況查看關鍵詞排名（和調(diao)詞工作）的習慣(guan)。

六，一周之內對賬戶(hu)提交(jiao)一份(fen)關鍵詞測試推廣（新建推廣組投(tou)放，好觀察(cha)數據）。

七(qi)，商務通要做到經常關(guan)注，（流量情況，不相關(guan)的搜索詞及(ji)時否(fou)掉(diao)）（關(guan)注客服(fu)對(dui)話）。

八，推廣網(wang)站，抽出(chu)時(shi)間去關注網(wang)站內(nei)的(de)一些(xie)內(nei)容，同時(shi)利用一些(xie)時(shi)間去分(fen)析（采集(ji)）一些(xie)競爭對手的(de)網(wang)站（他們(men)所做(zuo)到(dao)的(de)，我們(men)所沒有(you)做(zuo)到(dao)的(de)一些(xie)推廣手段）。

九，為讓自己管理(li)的賬戶(hu)接近更(geng)高端(duan)，更(geng)高水平的賬戶(hu)，對賬戶(hu)上有一些針(zhen)對性的建(jian)議，整(zheng)改或添加的，我們必須在第一時間下定決(jue)心去進行調整(zheng)。

十，針對賬戶上的一些調整(zheng)變(bian)動產生的數據(ju)之(zhi)間的差異化（不(bu)管是(shi)好的還是(shi)壞的），要進(jin)行經常性總結(jie)。

以上(shang)是個人對(dui)競價工(gong)作上(shang)的大概(gai)流程，當然每(mei)周還有(you)個人對(dui)賬(zhang)戶上(shang)的一份周數(shu)據對(dui)比，不管好差的原(yuan)因(yin)必須進行性總結，同(tong)時(shi)部署下(xia)周的工(gong)作內容及調整方向。

最后我們總結一下自己吧：

有的人在競價這個行業做得風生水起，有的人在這個行業做了幾年還是平平淡淡；為什么呢？個人覺得是"心態"，學習的心態和付出的心態；如果你進入競價行(xing)業3年，從最開始的一(yi)(yi)個(ge)只會調詞的競價員一(yi)(yi)直到現在(zai)；還是(shi)覺得沒有什么多大(da)的變化；肯定(ding)是(shi)缺(que)少(shao)付出的心態。

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